浙商这个概念，是个只有15年生命的词汇，所以在回顾30年改革开放的风云岁月时，它显得有点短了。但事实是，在浙商这个现在享誉全国的名词诞生之前，这个群体就以个体的方式悄悄起步了，只是那时，他们太分散了，他们也太草根和边缘了，没人注意到这个不起眼的群体。

第一阶段，从零起步

　　二三十年前，从内地发往新疆的火车、汽车，路上要走几天几夜，在昏暗而拥挤的车厢里，总会有些操着浙江口音的年轻人，看上去也就十几岁，他们几乎有着相同的家庭背景：家里人多地少，生活贫寒，缺吃少穿，艰难中读到了初中、高中，没钱再读书了，身板虽然还有些单薄，但毕竟可以出去挣钱了。

　　来新疆，并没有强烈的目的性，或许家里有个远亲在这里，或许听同乡说过新疆的钱好挣，或许只是一种无目的的流浪，就为了吃口饱饭，而新疆，有的是广袤的土地呀。但广袤的土地也着实把他们吓着了，从车窗望出去，日日夜夜，风景都是一样的，戈壁、荒漠，死气沉沉，和心情一样灰暗。趴在硬座车厢的小桌上一觉醒来，还以为车仍在原地打转呢。家，虽不富裕，但有亲人的温暖，未来，虽然可以做多种美好预期，但感不到它现实的温度。

　　为了温饱，仅仅是这么一个简单的生理需求，他们从家乡的土地上把自己的根拔出来了，但，目的地，陌生的目的地，等待他们的又是什么呢？

　　这一个个青涩而稚嫩的面孔中，有葛永品、卢连平、钱金耐、陈克平、廖建国、侯丰、曹海华、沈国光、李长春、李安畴、蔡方杰、张仙德、陈少波、何雄忠、陈少英、吴志豪、赵有友……绝大多数的新疆浙商，都曾是这个群体中的一员。

　　今天熙熙攘攘来到新疆各地的农民工，就是30年前的他们。只是，那时的他们作为先行者和探路者，要孤单得多。

　　温州、杭州、湖州、金华、义乌、绍兴、台州、宁波、舟山等地的浙江人陆续来到新疆，他们当时的身份五花八门，有木匠、油漆匠、厨师、有修鞋的、弹棉花的、磨豆腐的、推销小百货的，一安顿下来，他们就开始风里来雨里去，干着新疆人不愿意干的活，吃着新疆人不愿吃的苦，默默为自己日后的发展积攒着原始资本。

　　在中国，没有哪个地域的人们有浙商这么起伏的命运，没有哪个群体有浙商这么奇迹的人生。如果奇迹仅表现在个别人身上，那它只是一种个例，如果奇迹不断出现在同一个群体中，它就是一种现象了。

　　在现代以财富为主导的世俗人生追求中，浙商是个让人惊叹的字眼，让人羡慕的词语。他们在最短的单位时间里，从财富的零起点甚至是负起点开始，几乎冲到了财富金字塔的顶端。“士别三日，刮目相看”，是外界对浙商创造的奇迹在震惊和无语中能想到的最贴切的表达了。

　　都市消费晨报记者席永梅和浙江商会副会长曹忠良在十年前就认识了，那时，席永梅还是实习记者，而曹忠良则是一位销售员，推销彩钢板，他认为自己遭遇了乱收费而向报社投诉，席永梅来采访时看到，曹忠良和亲戚一家租住在乌市油运司的一个小平房里，房门口是一个大大的垃圾堆，气味熏人，苍蝇乱飞。几年后，席永梅又和曹忠良碰到一起，才知道曹忠良已自立门户，成立了风景线公司，从事彩钢夹芯板活动房制作、生产、销售，业绩斐然，有房有车，俨然大老板的风范了。

　　一个个财富传奇，一个个戏剧性的故事，似乎应该在虚拟世界或至少是其他什么地方上演，但它们真实地出现在新疆的土地上了。

　　就像辐射力极强的冲击波，以浙江为原点，以全国甚至世界的版图为半径，扩散着、震荡着。浙商的脚印踩过的地方，带来的不只是财富的冲击，更是观念和价值的碰撞。尤其是在新疆，在中国最西部的地域，在改革开放的春风徐徐到来的边陲，久睡的本地人开始被外来开拓者的喧哗和骚动吵醒了。

第二阶段，乘势而起

     改革开放是中华民族发展的自我选择，这个选择让一个民族走向了崛起之路。改革开放也是一个个浙商的自我选择，这个选择让他们走向了成功之路。要作出这种选择其实是很艰难的，无论对一个国家还是一个个人来说，都是脱胎换骨式的。但走出去了，就新生了。

　　到了上世纪90年代，全国改革开放的浪潮步步推进，在新疆的浙江商人们敏锐地嗅到了这股气息，有了一定经济基础的他们，迅速抓住机遇，昔日的木匠办起了家具厂，裁缝办起了服装厂，厨师开起了饭馆，擦皮鞋的做起了皮鞋边贸生意，卖电器的办起了电器公司。短短几年时间，浙江人兴办的民营企业如雨后春笋般涌现在天山南北。

　　浙江商人文化水平虽然不高，但有许多优秀的品格：勤劳、智慧、能吃苦、敢为天下先……这些品格是成功的基础。

　　在新疆的浙江人越来越多，经济实力也越来越强。浙商不断地在新疆办实业、搞商业，在市场开发、房地产业、餐饮宾馆、种植养殖业、农副产品深加工、棉纺织业、旅游配套设施建设以及国内外贸易中，都有浙商的主流声音。

　　从上世纪80年代末期至本世纪初，在疆浙江民营企业年生产经营额在300万元以上的约有1000余家企业，个体经营者有几千家，总人数达到20余万人。

　　新疆通嘉房地产开发（集团）有限公司的“通嘉世纪城”， 新疆金成房地产开发公司的“新洲城市花园”， 新疆阳光绿城房地产开发公司的“玫瑰园”别墅等引导着新疆的住宅新概念；阿克苏三江养殖有限公司的生猪养殖基地，新疆汇联实业公司的阿克苏十万亩棉田开发，新疆大漠生态有限公司的吉木萨尔10万亩沙漠改造，新疆弘生家纺有限公司的石河子棉纺织等，都在新疆优势资源的转化中获益颇丰。

     市场开发更是浙商的强项，哪里没有市场就到哪里去开发，哪里有市场就把它变得更强更大。一批生产、生活物资的批发、零售市场在新疆建立起来了，特别是以浙江民营企业和个体经营户为主力军的新疆国际商贸城商圈、大小西门批发市场商圈、华凌建材市场等商圈，已成为浙江产品和全国产品流向全疆，走向中亚的集散地和配送中心。浙商率先开辟了新疆的市场，同时也将崭新的市场经营理念带到了新疆。

　　很多有眼光的浙商利用新疆的地缘优势，积极开展了边境贸易和国际贸易，将浙江及全国产品东进西出，又将中亚的原材料西进东出，努力参与着国际经贸发展的大循环。

　　浙商还对新疆一些亏损严重，面临种种困难的国有企业，采取兼并收购、租赁承包等方法，进行改制重组，使这些企业重新得到发展。

　　这时的浙商，早就不是十几年前、那个懵懂、卑微的少年了，也不是以温饱为人生目标的淘金者了，他们自己都感觉是在梦里，梦想的种子播撒在新疆的富饶土地上，在充足的阳光照射下，在汗水的浇灌中，种子快速发芽、开花和结果，这种收获，不仅出乎他人的预料，甚至出乎他们自己的预期。现在后来者总是会有些嫉妒地说，他们赶上了最好的时机。时事造英雄，机遇也总是垂青有准备的头脑。浙商群体通过自己的努力，成为中国区域经济发展里最优秀的群体。

第三阶段 科学发展

   从一个人艰难创业，到如今带着几十人、几百人的团队一起奋斗；从家族式、合伙式的松散管理到职业经理人的加盟；从“发展是硬道理”，完全以经济利益为导向，到兼顾社会和他人利益；从牺牲环境的发展到以环保节能为中心的统筹发展……

   浙商的经营理念发生了巨大的变化。
   新疆浙江商会副会长陈永军掌舵的阿克苏三江养殖有限公司用猪粪尿发酵产生沼气，沼气用于发电，沼渣晒干粉碎后做有机肥，沼液采用管道输送到附近的果蔬田。世界银行购买了企业的二氧化碳减排量。循环经济模式、生态环保模式不仅为企业带来了规模的扩张和产值的翻番，更带来了意想不到的连动效应和社会效益。

　　喀什陈氏实业有限公司董事长、新疆浙江商会常务副会长陈克平在管理工作中处处“以人为本”，他把对员工的责任体现在培养和塑造上，在员工入职的第一天即为其做全方位的评估，从多角度、全方位发掘每一位员工的优点，实现员工社会价值的最大化。

　　如此做法，如此胸襟，早就不是初来新疆的小打工者的视域所及了。他们只是众多浙商的代表而已，浙商长大了，浙商蜕变了，他们从小我中跳出来，目光长远而深邃。

　　新疆浙江商会会长、新疆通嘉集团董事长葛永品说，新疆浙江企业有今天的发展，遍布天山南北的浙江儿女有这样的骄人业绩，是与新疆各级党委、政府以及各部门的关心支持分不开的。我们任何时候都不能忘本、不能骄傲，要以艰苦创业的实际行动、实际成果，回报和感谢新疆各级党委、政府，回报和感谢新疆各族人民。

　　目前，新疆和全国其他省区市一样，在步入经济的寒冬，但新疆浙商对新疆的投资力度没有减少，去年，在疆浙商向新疆撒金65亿余元，他们以实际行动表明了对新疆经济发展的信心和决心。葛永品说，我们的信心来自于国家以4万亿元巨资刺激内需的重大政策，来自于新疆改革开放30年来积累的雄厚的物质基础，来自于自治区党委、政府领导的高瞻远瞩、正确决策，来自于新疆工业化、信息化、城市化、市场化、国际化的全面提速。新疆已有的优势更加突出，潜在的优势日益显现。我们在疆浙商最需要做的是，找准自己的定位，找到自己的空间，实现自己的价值，同时为浙新两省区合作牵线搭桥，共同发展。

　　目前，中国的商业环境不断转型，社会日渐市场化、法制化。和谐发展给浙商提出了更高的要求，要注重团队的和谐，企业和社会的和谐，环境的和谐等，要树立全面、协调、可持续的发展观，促进经济社会协调发展和人的全面发展。

　　当凭着顽强、坚韧、智慧和永不退缩的精神一路走到今天的浙商，站在了新的时代，他们确实今非昔比了。在创业中得到财富、得到经验，也得到精神和尊重的浙商，越发自信而有力量，这种王者气度来自对自己的审视，对他人和社会的把握，从个人的利益中走出来的他们，多的是责任和道义。能够把一笔财富、一个公司、一个品牌、一个价值理念传承给社会和下一代的时候，这应该是最具幸福感的事了。

　　30年改革开放史，就是一部浙商发展史，也是一部浙商转型史。在新的历史起点上，在新的社会经济形势下，浙商又面临着新的挑战，不进则退。勇于创新、善于创新是浙商的长处，新型浙商是科学发展观的推崇者，他们努力在技术创新、管理创新、品牌创新上下功夫，在商业模式创新、制度创新、市场创新及文化创新等方面动心思，为浙商新的转型和升级，为下一个30年的辉煌，储备着、酝酿着，实践着。

 摘自《新疆经济报》1月9日

作者：哲轩