本网通讯员晏咏梅报道：随着网络时代的发展和电子商务等新型经营模式的普及推广，新的竞争形势和环境对经营者也提出了新的挑战。企业的学习潜力、反应速度和适应能力取代了传统的经营模式，经营者的主导思想也逐步以产品为中心转为以客户为中心。如何在新的经营环境和消费模式下盘活传统经营思路实现双赢？在实体店商利润空间逐渐被网络电商挤占的背景下，国贸大厦业主孙小棉抢先迈出了转变经营模式的第一步，通过转变经营思路，拓宽经营渠道，加深客户与自己的合作信心，有效实现了与客户间的互惠互利。
    11月5日，在国贸大厦市场经营童鞋的孙小棉自行出资带领南北疆和乌鲁木齐周边的十余名客户飞往厦门学习参观旅游，目的旨在增强客户与公司合作的信心，加大合作力度，增进客户对公司的认同感，并进一步激发童鞋市场潜能，实现与客户间的互惠互利。更重要的是到厦门取经，学习先进的经营策略，探讨公司发展前景。用孙小棉自己的话说:“这样做不仅是对客户的回馈，最重要的是提升营销队伍，服务零售客户的一次学习和锻炼”。 参加此次考察的客户认为，孙小棉代理的童鞋品牌这几年在国贸大厦的发展速度很快、变化很大，这次到厦门学习考察又更加坚定了他们与孙小棉长期合作的信心。

图为：孙小棉（左一）和她的合作团队在一起

    国贸大厦市场经营者以往的经营推销模式除了借助市场管理方利用节假日采取媒体广播、电视、报纸等进行宣传外，一些知名品牌的代理商的促销方法往往总是选择时段请厂家上门来搞产品发布会，以此来扩大产品的影响力，吸引更多的客户。然而仅靠市场方的促销手段和产品发布会来增加订单的数量的经营模式已经陈旧，要把握和适应市场的不断发展创新，客户的营销知识、营销技巧和能力的提升也应该引起关注和重视，这势必要求经营者的管理实践要有相应的转变。这就是既要有请进来的决心，更要有走出去的勇气。
    国贸大厦是一个历经十余年风雨坚定成长起来的成熟市场，从当年的默默无闻到今天的知名与繁荣，与每一位业主、每一位经营者有着密不可分的关系，这是他们用勤劳和智慧耕耘着的田地，更是记录了我们通嘉人艰辛探索的实践之地，市场的不断壮大和繁荣是我们共同追求的目标。然而，传统的经营模式目前已经是见效甚微，正等待市场规律的重新整合和变革。如果我们每一位国贸大厦市场的管理者都能够重视提高市场管理中的科技和信息含量，加强市场信息化建设，每一位经营者都能像孙小棉那样，在经营中不断拓宽思路提升自己，为客户提供交流与互相学习的平台，增强凝聚力，让自己的合作伙伴感受优质服务，国贸大厦市场经营必将在电商兴起的背景下，以超前的经营思路和先进的经营理念赢得新的增长与繁荣。