葛永品的创业人生

    十七岁，正是在学堂里读书，憧憬美丽梦想的时候；而十七岁的他却为生活所迫走西口，实现着自己的另一种梦想。
    “穷则变，变则通，通则久”，改变了就能通达，近而能持久。二十余年，他创办了自己的企业——新疆通嘉集团，实现了自己的梦想；“百行以德为首”，二十余年，他坚持先立德后立业，先做人后做事；他坚持低调做人踏实做事，坚持提升自身文化品位和良好的品德修养；当社会需要正能量接济时，他却在闻讯之间数次以几百万、千余万元相捐赠……
    二十余年，通嘉集团与他的人品一样，成为了声震天山南北的闪亮品牌；良好的品德与一流的品牌在人心的天平上，不断散发着无尽的、当今社会亟需的正能量……
    今天的通嘉集团成为蝉联多年的自治区“守合同重信用”企业，“通嘉房产”荣获30年“新疆人最喜爱的品牌”；董事长葛永品成长为一个拥有硕士学位和良好品味的“儒商”；他当选为自治区政协委员、乌鲁木齐市人大代表、自治区工商联副主席、新疆浙江商会会长……习近平同志当年来新疆考察工作与浙商代表交谈时，也称赞说“葛永品你是西部大开发的先行者……”。
    葛永品，努力改变了自己的命运；通嘉，奋斗换来了社会的认可和百姓的信赖。

                                                ——  题记

感恩是创业的根基

    “我是沃土里的一颗种子，阳光下的一朵葵花，在党的阳光雨露下茁壮成长，在新疆这片广袤的热土上生根开花结果。是党把我领上光明的人生路，是党教我用实业回报国家，没有共产党就没有我葛永品的今天”，这是葛永品经常提到的一句话。就是为了这句话，他始终如一地坚持把自己的事业当做社会事业来做，始终如一地坚持为社会承担一份责任，为党和政府减轻一份负担。
    1968年11月，葛永品出生在浙江省东阳市槐堂乡的一户普通的农民家庭，父母一生务农，含辛茹苦将他们兄妹几个拉扯成人；从小父母就告诫他要真诚向善，踏踏实实做人，认认真真做事，心怀真诚，内心就会有一种力量，就会自觉要求自己做该做的事。人常说“年少不更事”，是指少年不明事理，意思是年轻人常会把事做错。而年少的葛永品却和别人不同，他懂得做人要真诚，真诚不仅在内心，还表现在外部的修饰言辞，不能言过其实，更不能言不由衷。葛永品从小就记住了长大要真心实意为社会做事，要知党恩，报党恩，永远跟着党走，永不忘本的祖训。
    早在春秋时代，中华民族就有了“投之以木桃。报之以琼瑶”的感恩思想，而葛永品的骨子里储存着浓烈的感恩基因，家庭的熏陶，父母的教诲，使少年时代的葛永品就立志报党恩，报国恩，报父母养育之恩。报恩需实力，没有实力想报恩只是美丽的幻想。“如果你改变不了这个世界，那就改变你自己，如果你改变不了自己，那将一事无成”，那时的葛永品就下定决心改变自己。
    1986年，农历的虎年。这一年正是中国农村开始解放生产力的年代。世世代代被束缚在土地上的农民，开始在市场经济的感召下，挣脱土地的束缚，走向异省他乡去寻求商机。17岁的葛永品，正是年少气盛不知愁，一个多梦的年龄。这年春，浙江东阳已是红情绿意、鸟语花香的季节，葛永品与父亲一路西行，踏着料峭的春寒向遥远而陌生的新疆进发。毕竟是第一次离开母亲，离开家乡，走向一个陌生的地方，出发时他还是含泪一步一回头，时不时看一眼频频向他挥手的老母亲……
    在父亲的带领下，葛永品迈出了从商的第一步。那时侯交通远没有今天这么发达，从上海到乌鲁木齐要70多个小时，车上人山人海，水泄不通，哪个挤啊，超乎人的想象；别说坐，就是连站的地方也没有。但是他坚信“要成事，先吃苦，苦尽才能甘来”。一路上吃的苦受的累，是葛永品不曾想到的。从乌鲁木齐到博乐又经历了许多磨难和艰难的跋涉，博乐由此成了葛永品一步步走向成功的“摇篮”。
    经过艰难的跋涉，葛永品终于在博乐落下了脚。背心、短裤、塑料凉鞋、水壶是葛永品夏天的行头；大头鞋、草绿军大衣、棉帽子是葛永品冬天的装束。创业的初期，生活之艰苦令人难以忘怀。午饭舍不得吃，一般是干粮就凉水，晚上回到住处才能吃到一顿热饭，夏天还好，冬天就更难了。在博乐，葛永品以摆地摊的方式销售一些从义乌批发来的钥匙扣、发卡、打火机之类的小商品，当时的新疆市场物资流通相对闭塞，这一类小商品也极为少见。当年的博乐自然环境恶劣，经常因为风沙挪摊或者摆不成摊。寒冬，人被唔得严严实实，哈气成冰，手指被冻得生疼，耳朵被冻得通红，但摆摊一天也不能停。资本的原始积累过程是痛苦的，就这样经历了一年多的磨难和积累，他在父亲的带领下淘得了人生中的第一桶金，第一年就挣了几千块钱。有了这些积蓄做铺垫之后，父子俩来到了乌鲁木齐做小商品和服装批发。
    上世纪八十年代新疆有许多旅社宾馆都变成了商品批发大楼，乌鲁木齐也是同样。在乌鲁木齐从新华旅社变成新华批发市场开始，长征旅社、群众饭店、延安宾馆随着改革开放的浪潮先后都变成了小商品和日用百货批发市场，一批批来自浙江和其他地区的商人从根本上改变了这里的一切。使这里从一半有人一半空的宾馆旅社焕发了青春，有了经济增长的活力，不仅增加了宾馆旅社的经济效益而且丰富了百姓的生活需求，丰富了商品市场，建立了市场流通体系，彻底改变了困扰人们已久的买难卖难的问题。葛永品在乌鲁木齐长征旅社做了一段时间的生意后，又搬到了群众饭店继续做服装鞋帽、小商品、电器等批发生意。在生意场上打拼，他牢牢记住了父母亲的一句话，“做生意和做人一样，要诚实讲信用”。为了开拓客户资源，他特别注重商品的质量。为了确保商品质量，他亲自去广东、浙江进货；为了吸引客户，他还要研究客户的需要，琢磨客户的心理，让自己的货物美价廉结实实用；为了确保使客户在承诺的时间内提到货，他要仔细计算时间，力求时间的准确，不以任何借口耽误客户提货，在时间的管理上下大功夫。为了争取时间，有时顾不上吃饭，更没有时间睡觉……对疆内来提货的客户，他主动为其安排食宿，进货的资金不够，就给他们赊账。
    葛永品说，那几年社会课堂教会我很多，我学会了理解和宽容；学会了勤俭和节约，学会了吃苦耐劳。我能走路就不花钱坐车、能坐两毛钱的大通道，就不坐五毛钱的中巴；有四毛钱一碗面我不会多加一毛钱吃其他的……
    “人要诚信，要换位思考，要站在客户的立场上思考问题，想为客户之所想，急为客户之所急，主动帮助客户解决问题和困难，才能竖起自己的经营品牌”。葛永品就是这么想、这么做的。那段日子是他最忙碌、最辛苦的初创阶段。这段时间的磨练，使他积累了人生最宝贵的财富——客户资源和人脉。这为他今后的发展打下了坚实的基础。在旅社做生意，虽然避免了风吹雨打太阳晒的苦恼，但是经营环境同样艰苦。做生意的一大问题就是销售场地，旅社的一间房间被划分为几个摊位，一张钢丝床就是一个摊位。白天钢丝床用来陈列商品，作柜台；晚上用来睡觉。那时在他们的圈子里有这样一句调侃语——“白天当老板，晚上睡地板”。每天晚上，他让父亲睡在床上，自己则在床下铺上褥子一睡了之。每天打烊后，葛永品便和父亲开始了灯下夜话，谈生意、说行情、话创业、赞党恩。聊到深夜，父亲起来开门，在过道里燃起小小的煤油炉，为儿子做鸡蛋炒饭。手端着父亲做的蛋炒饭，看着父亲的背影，想想父亲的艰辛，望着父亲两鬓斑白的发丝，拉着父亲粗糙的双手，一股暖流在全身涌动，葛永品感到了父亲的力量，看到了父亲的内心世界；创业的豪情，天伦之乐瞬时化作一股成就事业的无形力量。这股力量使他改变了自己，成就了自己，为他感恩党和政府，回报社会埋下了一颗金色的种子。
    “在党的光辉照耀下，我从一名名不见经传的乡下青年走向了社会，成就了自己，积累了财富，能为党、为社会、为人民、为慈善事业做一些力所能及的事，我感到很欣慰。在我无助的时候，新疆各族人民接纳了我；在我困难的时候新疆各族人民帮助了我，新疆就是我的第二故乡”。在新疆，我感受到了人间的温暖，感受到了各族人民的亲情和友爱；在新疆我实现了从“小商贩”到民营企业家的檀变，这些都得益于党的改革开放和支持民营企业发展的好政策。梦想是美丽的，它是心底最美的期望。从我记事的那一刻起，我就用幼小的心灵来感受父母的身传言教。是父母把做人的善良、宽容与对生活的爱，一点点的浸染了我全部的身心；从父母的身上，我晓得了什么是踏踏实实做人，认认真真做事，我懂得了什么是人生……”葛永品这些朴实的话语，使人们的眼前仿佛出现一个威猛、高大的拓荒者——拓荒者的身后，是一眼望不到边的滚滚麦浪……