在房地产公司里，销售人员是比较独特的团体，因此，房地产销售人员的管理也是一个独特的体系，决不是底薪加提成这么简单。说销售人员是比较独特的团体，主要体现在这个岗位具有压力大和收入波动大的特点。我们知道，无论是销售部门还是销售员，都有销售额作为业绩指标，虽然说其他诸如工程、设计、行政等岗位也有考核指标，但是由于销售额更直观、更刚性、更有影响力，因此销售人员面临着更大的压力。与高压力相对应的就是收入的大幅波动，业绩好和业绩差的时候其收入相差甚远，所以，挑战高收入既在激励着销售人员，同时也在无形中考验着销售人员的神经。

通嘉房产销售公司副总经理霍灿荣分解销售任务

    在通嘉房产销售公司里也有这么一支强大的销售团队，他们是一支年轻的团队，有着朝气蓬勃的团队氛围，有着积极向上的工作态度，有着斗志昂扬的工作心态，对于主抓团队建设的副总经理霍灿荣，用她的魄力和智慧带领着这支队伍不断迎接着新的挑战，不断突破难关，遇到任何问题从来不选择逃避，都是迎难而上，因此让通嘉的销售团队不断的发展壮大，一步步走向越来越成熟稳定的状态。
　　正因为销售人员的工作具有这样的特点，因此销售人员的工作可决不是耍嘴皮子那么简单，甚至可以说销售人员不是随便谁都可以干得来的。具体来说，销售人员需要三气，即：灵气、力气、神气。所谓灵气，是指一个合格的销售员在面对巨大的压力和挑剔的客户，以及面对不能成交的挫折，必须能够及时调整心态，坦然面对，并且在接待下一个客户的时候依然精力充沛、言辞精到；所谓力气，销售员每天接待客户，介绍楼盘，参观样板房，签约办贷款……这种情况下，谁说销售不是体力活啊！所谓神气，是指销售员良好的外在形象和精神状态，首先职业装肯定是必不可少的，不仅如此，为了赢得客户的好感和信任，精神焕发也是很重要的。所以大家可以试想一下，面对不同背景的客户，背负巨大的压力，如果没有灵气、力气和神气，怎么能干得好呢？
    在通嘉销售团队里有三个小分队，作为各个分队的主管起到了相当重要的作用，他们的工作为整个团队的销售奠定了基础。
    李瑞——一位能言善辩，口才了得的销售主管，在他的团队里是压力很大的，工作中的他用严格、严谨、严肃的工作作风来要求每一个团队的成员，大家在他和副主管韩皓宇的带领下，不定期给大家做专业的培训和心态调整，让整个小组在2017年以高效的工作态度积极开展工作。

通嘉房产销售公司销售主管李瑞为小组做培训

    马丁——一位看起来很成熟稳重的主管，他没有过多的话语，但是却用自己的实际行动感染着团队的每一位成员，他不光是自己业绩突出，还用很大一部分的精力投入到帮助团队小组成员的工作，使得马丁组的整个团队战绩是非常平稳和优异的。

通嘉房产销售公司销售主管马丁和小组一起学习

　　高龙龙——一位帅气且高智商的主管，他是一个专业知识很强的团队主管，多年的从业经历和自身的高素质让他带领团队时游刃有余，不管是年纪轻轻刚刚入行的年轻人还是年纪偏大的老员工，他都是很有耐心的用他自己的方式来和组员进行沟通和培养，让他们团队更加和谐，其乐融融。

通嘉房产销售公司销售主管高龙龙和小组一起探讨工作

　　销售人员的管理体系是看似简单其实复杂的工作，要大处着眼，小处着手，依据市场环境的变化，紧紧围绕集团的总体目标和销售任务，按照销售公司制定的销售方案，有计划、分步骤的做好各阶段的房产销售工作。我们都有理由相信在销售公司领导的带领下和全体销售人员的共同努力下，通嘉房产的销售团队必定会成为一支勇往直前、勇于开拓、奋发向上的优秀团队！（文/图 刘怡）